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南安闽都石材姚灿辉:大理石厚板推进石材行业的细分化
中国建筑石材2016-11-07 10:51:25 南安商报

  在水头西锦村高架桥旁,一家大板市场的广告语特别醒目:买厚板,找闽都。

  “大理石厚板市场的需求量相对普通板来说非常小,可能占比不到2%。可以说,厚板是非常小众的一个石材分类,但是它确实是被需求的。”南安闽都石材有限公司总经理姚灿辉说,只要有需求,有供给,就有市场。

  然而,有业内人士表示,继单一色系专场、木纹等同一系列品种专场之后,大理石厚板这一专场的出现,无疑进一步推进了石材行业的细分化。

  从厚板加工厂到厚板超市

  谈及跨界石材,姚灿辉坦言,这并不是偶然。做石材广告出身的他,对于石材市场的瞬息万变相当敏锐,同时他也深谙传统石材的营销理念。

  “水头不乏石材大腕,更不缺石材。”姚灿辉说,要想让一个刚刚起步的企业迅速红起来,必须找准出发点。他发现,在工程项目中,普通板材用量占到90%以上,异形石材用量则较少,进而导致加工异形产品的厚板几乎没有,有的话,也只是用两块普通的板材黏结而成的厚板。

  为此,在姚灿辉决定进入石材业以后,他把目标瞄准大理石厚板的加工。他说,加工一片普通板只要1个小时,而调度一次机台却要2个小时,这也是很多长期做普通板的工厂不愿加工厚板的原因。这却给姚灿辉带来了机遇。

  2012年,闽都石材成立,姚灿辉便一举购入6台拉锯机械,全部用于切厚板,专业为异形、线条厂商供货。在与许多做异形加工的厂家接触时,姚灿辉听到最多的是,有时一个项目里只用到几根圆柱或线条,却要开一颗料,造成浪费不说,还会形成库存,但是要想做一个订单,就得接受这样的现实。

  一直甘当听众的姚灿辉,从客户的日常吐槽里,看到了商机。他思索着,做异形的加工厂最怕的是为了切几块厚板,而产生更多的库存。如果,他能够为异形加工厂随时提供现成的厚板,如此一来,不但转移了异形加工厂的库存,还可以变成自己的盈利点。

  在姚灿辉看来,工厂生产的大理石产品品种、样式、尺寸等选择余地大,如果以超市模式来做,可以给客户多样化的选择。2015年年初,姚灿辉把自己想要创立大理石厚板超市的想法与另外两位股东一说,便一拍即合。

  如今,闽都厚板超市会聚了近30个进口大理石厚板,几乎涵盖了市场上热销的多款石材品种,开辟了一条特色化的市场道路。

  下单后当天可取货

  在占地1500平方米的大理石厚板超市里,记者看到每个品种均有充足的储量,似乎与当下推行的“去库存”格格不入。然而,在姚灿辉看来,只有保证合理的库存才能保证及时供应。

  姚灿辉告诉记者,库存量主要依据每月的销量而定,一般库存量保持在销量的2-3倍,而最畅销的品种,仅1个月就能销出两三千平方米。

  “但是,我们不做大库存这种压力型的,比如一批货拉出去,工厂就能马上填满。我们对流通速度要求高,运营周期灵活,满足客户多样化需求。为此,我们一般会有常用产品的库存,也就是适量的预备荒料,顾客下单后马上让工厂加工,生产运营灵活。”姚灿辉说。

  “以往客户要找到符合需求的厚板要跑很多地方,浪费时间精力不说,找到货源再下订单又延长了拿货周期。而在闽都大理石厚板超市,市场上常用的厚板石材都可以找到,即使客户需要的是定制厚板,我们的生产周期也比行业平均水平短得多。”姚灿辉举了个例子,早期,客户把荒料送到他们加工厂加工,再拉回去,一般需要7-10天,而现在我们超市下单后,当天即可拉回家加工,整个生产周期大大缩短。

  超市的好处是不但可以买现货,还可以只付理想中的价格。姚灿辉说,比如买一片或几片,我们也是按市场行情给价,没有过多赚取差价,因为我们做长期生意,优惠一点买家会更多,客户也愿意跟我们长期合作。“厚板超市是薄利多销,通过接收大订单量化生产,以此提高国外采购的优势。”

  开拓江苏厚板市场

  谈及大理石厚板的未来发展之路,姚灿辉坦言,品种的完善和品质的不断提升,首当其冲。

  “超市要想吸引各种人流,就必须有满足各个消费群体的产品。”姚灿辉说,厚板市场正在施行等级划分,即同一品种,根据版面差异,分出3个不同的价位,以满足不同消费者的需求。

  姚灿辉坦言,目前超市里有奥特曼、索菲特金等30个进口畅销品种,但远远还没达到他的预期目标,他希望市场上热销的产品都能进入这个市场。

  除了产品的完善,闽都大理石厚板市场也同时进入了扩张的进程。姚灿辉说,一年半来,闽都大理石厚板市场从“1变2”,从水头跨步到了江苏万石。

  在姚灿辉的陈述中,有苦有乐。苦的是,他也曾尝试让更多的石材商加入进来,一起快速做大这个蛋糕,但他发现,入驻之后,品质难以保证和整个经营理念也出现偏颇,磨合一段时间以后,姚灿辉最终还是决定脚踏实地,一步步地慢慢走下去。

  据介绍,目前水头和江苏万石两地的闽都大理石厚板市场都属于闽都直营,所有品种均由其3个股东自行采购。姚灿辉认为,采购是保证产品质量的第一关,只有产品质量有保证了,才能被市场认可,才有不断扩张的可能。

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