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李进兴:无所畏惧才能勇往直前
中国建筑石材2017-02-20 09:08:57 上饶日报

  读书、当兵、打工,在上世纪90年代,对一个再普通不过的农民家庭孩子来说,这是出人头地的三种方式。1990年初中毕业的李进兴并未顺利升学,年仅17岁的他踏上了“打工”之路……

  李进兴,1973年出生于余干县三塘乡,初中毕业后背井离乡,做过铜矿矿工、砖厂砖瓦工、建筑工地小工、机械厂车间主任,如今却是年销售额过亿元的企业家,旗下拥有福州弘强兴达石业有限公司、泉州市卡希特石业有限公司、福州滕伟装饰工程有限公司。在企业顺利成长的同时,他始终不忘初心,积极回报社会、回报家乡,担任福州市上饶商会执行会长、福建省江西商会常务副会长、上饶饶商联合总会副会长等多个社团组织职务。 

  无所畏惧才能勇往直前

  “反正我是靠‘11路车’走出来的,什么都不怕。”这是李进兴常说的一句话。凭着这样的执着信念,他一次次尝试,一次次拼搏,从两手空空到如今亿元的身家。在历经挫折的打工道路上,由于生活所迫,仅靠一份卖劳力的工钱已难以维系一家四口的正常生活,李进兴想找一份有前景的工作。2003年,一个偶然的机遇,他有幸进入石材行业,这也是他迈出了人生中重要的一步,从此他与石材结下不解的渊源。

  “买石头、卖石头、到中国、找水头。”这是海外石材客商中广为流传的顺口溜,从这里销出去的石材遍布全世界。然而在21世纪初,福建省泉州市水头镇的石材行业还远远没有如此大的名声。李进兴就是跟着水头的石材市场一起成长起来的。2003年,李进兴带着10年打工积累的5万元家当来到水头镇,买了两台石材切片机,租了块空地,毛材围墙、瓦片盖顶,人生中第一个石材加工厂就这样开始营业了。

  初到水头,人生地不熟,又欠缺资金,一年下来,远远没有预期的盈利。如何是好?李进兴决定外出开发业务,于是他印了几盒名片、提着一个背包,就出发了。经过半个多月的时间,他走遍了福建和广东所有的石材市场。皇天不负有心人。回到水头镇的第二天,李进兴就接到了来自福州的一个5000平方米石材加工订单。此后,李进兴的石材之路才算是真正走上了正常运营轨道。

  2004年冬,在福州茶会石材市场,李进兴的第一家门店也就是“恒星石材”开门营业。2006年,这家门店年销售额达600万元。李进兴又萌生了扩张门店的想法,于是先后成立了福州弘强兴达石业有限公司、泉州市卡希特石业有限公司。2008年,李进兴将触角伸向进口石材,从巴西、印度进口花岗岩,从土耳其、伊朗、印尼、埃及等地进口花岗岩。公司每年的产量和营业额迅速增长,2013年,营业额达到了3000万元。

  有准备有胆识才能有机会

  从3000万元到亿元的销售额,李进兴又是怎么做到的?

  2013年,南昌的一个地产项目开发商到福州石材市场考察,需要采购大量石材,李进兴的公司是其考察的对象之一。李进兴深知,如果能和大型的地产开发商达成合作,那么公司的石材销路就能迅速拓宽。当年的房地产市场已经开始缩水,工程单开始明显下滑,要是能与其达成合作,公司就能在缩水的房地产市场中找到新的出路。

  “别人能做好,我就能做好;别人不敢去尝试,我却敢去做。因为若是不敢做,就什么机会都没有。”李进兴明白机会和风险并存的道理,要想合作,先做出样板段来,要是样板段不能通过,不仅合作无望,至少还要损失30万元成本。更为重要的是,李进兴对自己的产品非常自信。最终,李进兴公司的样板段从众多参与竞争的样板段中脱颖而出,顺利地成为该项目为数不多的供应商之一。当年,公司的营业额迅速上涨3000万元。

  这仅仅只是一个开始。凭借过硬的产品质量、良好的服务,李进兴从南昌开始,紧随着该地产开发商全国多地大型项目开发,合作版图已扩展至西宁、合肥、青岛、江苏等地,到2015年底,年销售额已突破亿元大关。

  项目多元化铸就稳健发展

  公司产品虽进入多个省市,但市场竞争日趋激烈,在全球经济整体下行压力下,石材行业的市场形势同样不容乐观。正如自己所说的,当一个企业发展到一定规模时,还是仅依附于单一的主要客户或单一产品,那肯定是决定公司成败的一颗潜在炸弹,这种例子太多了。必须努力寻找新的增长点,顺应石材加工主业,谋求多渠道发展。

  2015年,李进兴投资成立了福州立滕伟装饰工程有限公司,将产品和服务方向转向了家装板块。不仅做室外装修,还进军室内精装行业。虽然才刚刚开始,但是仅私人别墅装修这块,目前已经达到了2000万元的营业额。

  诚信服务成就人生赢家

  “诚信第一,吃亏是福,多做服务,做好自己。”李进兴就是秉持这样的理念与每一个客户合作,与每一个客户结识的。

  前段时间,他的装饰公司接了一个私人商品房的单子,量不大,算下来也就10万元左右的石材。“天然大理石的纹路并不完全一致,门店看到的纹路和做出来的会有些许差别,但是客户不满意,我们就做到他满意为止。”光这批货就被客户退了三次,李进兴告诉记者,其实第一批送到的货退回来要求重做后,我们就已经亏损了。 

  在李进兴看来,要做一个生意人,就要愿意吃亏,将客户的要求摆在第一位。“其实很多时候碰到的客户是真的有些蛮不讲理,我们也完全可以拒绝这样的要求,但是只要能够做到最好的我们就尽量去做,能够让客户满意我们就要想办法让他满意。”

  无论业务大小,李进兴总是亲历亲为。从前期的设计方案、石材选用到施工,处处为客户着想,还经常到工地上看进度、看材料,生怕出一丁点错误。一年当中,李进兴总有几个月的时间辗转于全国各地。  

  事实证明,李进兴是对的。他告诉记者,公司现在的客户要么是老客户,要么就是老客户推荐过来的。

  “面对机会,每一次都勇敢地去拼搏;面对客户,每一次都诚信服务。”朴实的人朴实的态度,正如当初他背着行囊踏遍广东、福建石材市场的时候一样,不管如今已是多大的产业、多广的市场,一切都既往如初。

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