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雷智华:绽放在石材机械领域的“铿锵玫瑰”
中国建筑石材2017-02-22 17:03:18 福建日报

  “我就是喜欢‘折腾’,在很多人认为的不可能中,‘折腾’出可能!”雷智华说出这句看似不经意的话时,脸上虽带着倦容,却淡定十足。彼时是正月十二,雷智华刚带着团队从印度一个石材展会上参展归来,连续几天的展会可把她累坏了,再加上吃了近10天咖喱饭,回到南安官桥的家中后她迫切需要一杯清茶找回肠胃的清爽。

  两年前,“女作家”仍是雷智华身上唯一的标签。原本可以在家中稍作休息,写写小说,督促孩子的功课。不过如雷智华自己所说,她天生爱“折腾”:辞掉名企高管职位全职写小说、从短篇跨越到长篇、重拾英语、参与管理老公的机械企业、苦学营销把产品带出国门……在外人一次次给她泼冷水之后,她愣是每次都能“折腾”成功。

  对雷智华来说,她的“折腾”并不是为了求来反转打脸的快感。相反的,在好友和亲人看来,她为人处事十分谦恭。只是这份谦恭里,带着不甘平庸的冲劲。也正是这种性格,让这朵南安企业界的“铿锵玫瑰”傲然绽放。

  放弃外企高管成为全职女作家

  受父亲的熏陶,雷智华在很小的时候就对文字产生近乎虔诚的热爱。刚上小学时,早慧的她就把家里带文字的所有读物几乎都给看了个遍。到后来,发展到她去村里挨家挨户借书来看的地步,当时几乎把全村的书都看光。

  雷智华的这份聪颖和对文字的热爱,父亲看在眼里,除了给她买文学作品进行启蒙外,也慢慢教她练习写作。9岁的时候,她创作的童话故事就在《故事大王》发表了。

  天有不测风云。15岁那年,父亲的离开,给家里带来了巨大的打击。原先还算宽裕的家庭,因为突遭变故而家道中落。作为长女,雷智华帮母亲挑起了家庭的担子,种菜、砍柴、烧火做饭……生活的艰辛,让她不得不将心中的文学梦暂束高阁。

  庆幸的是,母亲虽然不识字,却支持雷智华继续求学。她也不辜负母亲的期望,学习成绩一直很优异。清苦的日子,在雷智华大学毕业进入一家外企上班后,终于得到了改善。

  在外企里,雷智华负责行政管理,生活的磨砺让她养成了干练的处事风格,这也让她一度做到了副总的位置。在这期间,她终于又可以重新拾起热爱的文学,开始创作一些短篇小说,并在当时畅销杂志上发表。

  有了生活阅历的加持,雷智华的小说创作更加深沉而立体。她勤劳而执着,只要一有空就写,出稿量越发不可收拾,短短的几年时间里就在国家期刊上发表百万余字作品。“那个时候一篇短篇小说经常能有数千元的收入,创作给我带来的,除了物质上的回馈外,更多的是精神上的富足。”雷智华说。

  雷智华始终不满足于短篇的创作,她的心里一直希望能有自己的代表作。婚后,她在亲友们讶异的目光中,辞去了人人艳羡的外企高管职位,一方面相夫教子,一方面做起了全职作家,全身心投入到自己的长篇小说创作中。

  在这个过程中,有人冷眼旁观,有人苦心相劝,雷智华都没有放弃自己的文学梦。经历了卧薪尝胆式的沉淀,她创作的一系列长篇小说渐渐得以出版。去年,她历经几年创作的20万字长篇小说《春风拂过你的脸庞》被列入中国作家协会文学重点作品扶持项目,成为泉州市首位获此殊荣的作家,在文学方面取得了很大的成就。

  转型经商带领企业逆市突围

  从女作家到女企业家,雷智华又经历了一次不被旁人理解的转型。

  2015年,闲不住的雷智华,决定再次踏入商场,帮爱人一起经营自己的石材机械企业——南安市新工机械有限公司。这一年,国际石材行业已经开始滑坡,作为一家中小规模的石材机械企业,新工只能依靠一些代工业务在市场上慢步前行。

  雷智华对企业的行政管理并不陌生,但是对营销和石材机械不怎么了解。但既然做了跨界的准备,她便义无反顾。作为公司副总,她像一个好学的菜鸟一样,和一线工人学专业术语,向同行学交易流程,找客户锻炼谈判技巧。

  好学和勤奋再次帮了她,很快,她就熟悉了这个行业。在和客户的接触中她发现,要想获得市场主动权,就必须创立自己的品牌。于是,在她的主导下,新工机械成立了自己的品牌XGM,然后迅速地在市场上进行推广。

  新品牌要推向市场说难也难,说容易也容易。对雷智华来说,企业在创牌前已有15年一线技术的沉淀,这是企业的市场资本。要想打开市场,只能主动出击。为此,她到处走访客户,不论是大企业,还是小企业,每家都不落下,即便吃了无数次闭门羹,她的热情也从未曾消退,而且越挫越勇。

  雷智华笑着说,自己就是有点“不撞南墙不回头”的劲儿。而正是这股劲儿,让她结识了很多意向客户。很多客户都被她的坚持和热情所感染,到新工机械的一线生产车间参观,并最终成为新工的合作伙伴。

  创牌不久后,国内十余个省份的石材市场上已经能看到贴着新工机械标签的石材机械在运行。不少广西、云南、新疆等地石企更是远道而来购买设备。在市场经济的低潮期,新工像一匹桀骜的黑马,逆市前行。

  小女人迸发大能量把石材机械卖到国外

  生命不息,“折腾”不止。善于“折腾”的雷智华,又把目光放到了国外。

  此前,新工机械一直专注国内市场,凭借口碑传播,虽然没有赚个盆钵满盈,却也能在波诡云谲的市场上独善其身。

  不过,雷智华并不满足于此。在她看来,国内石材市场近几年疲态尽显,如果不抓紧拓展新市场,企业肯定走不远。2016年5月,她又一次在旁人讶异的目光中,带着企业远赴阿尔及利亚参展。

  “好好做好现在的订单就得了,干吗还跑那么远。那么多大企业走出去都淘不到订单,你一个中小企业能行?”雷智华耳边总能听到这样的质疑声,不过她的内心却已经能做到波澜不惊。“就算没能拉到国外订单,我们也要让自己的品牌出去露露脸。”她说。

  都说无心插柳柳成荫,在雷智华的坚持下,新工机械在国外展会从开始的名不见经传,到后来的众所熟知,他们一次又一次地吸引了国际客户的注意,并获得订单,这更加提升了她拓展海外市场的信心。

  工欲善其事,必先利其器。为了和海外客商交流,雷智华拾起了十几年没用过的英语单词本,自学起了英语。在她的卧室、书房,经常都贴着单词条,为了练口语,在朋友的帮助下,她还在菲律宾待了近一个月的时间,和老外实地交流。

  大多数时间,雷智华都像一只孜孜不倦的菜鸟一样,谦逊而热情。去年广东云浮国际石材展会上,她自己一个人带着公司的展板和材料“单刀赴会”,到了展会现场,已是晚上10点多了,她饭都没来得及吃,就开始布置展位发放材料,这些工作由她自己一个人全部包揽。很多客商看到了,都对这个“小女人”竖起了大拇指。而她,却硬生生地在只有18平方米的展位上斩获订单,让人为之惊奇。

  说话间,雷智华拿出自己的笔记本,翻开一看一页页都夹着国内外客商的名片,写着企业的相关信息。这种在外人看来颇有些笨拙的“折腾”之举,却迸发出无穷无尽的能量。在她的不懈努力下,公司在很多国际专业展会上获得意向订单。如今,新工机械已经将产品打入阿尔及利亚、伊朗、美国、埃及、土耳其、印度等国家和地区,在今年3月6日-9日即将召开的厦门石材国际展会上,新工机械也做好了冲刺的准备。

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