石材网 | 石材新闻 | 石材企业 | 石材产品 | 石材商机 | 石材展会 | 石材品牌 | 企业门户
奥都石材护理:成立防水背胶运营中心 朝集团化迈
中国建筑石材2017-02-24 09:31:54 海丝商报

防水背胶施工现场

  继去年与各大知名石材企业签署战略协议后,今年年初,泉州市奥都石材护理有限公司又作出一大改革,为防水背胶这一类产品,专门设立运营中心,并扩建5000平方米防水背胶施工厂。

  奥都防水背胶运营总监黄宽裕告诉记者,奥都护理经营上百种石材化学产品,防水背胶不过是近年来刚被市场认可的新产品,但其前景不可估量。他相信,未来,防水背胶大有取代树脂胶之势,为此,奥都将这一类产品独立出来,进行品牌化运营。

  “如果试水成功,奥都将会继续将其他种类产品分割出来,独立运营。”黄宽裕说,运营中心的成立和施工厂的扩建,是奥都朝集团化发展的第一步,接下来,在不断完善产品的同时,也将不断壮大、强化施工队伍。    

  成立运营中心延伸销售网络

  在水头石材化学行业中,规模以上的企业并不多,且多以门店形式进行打包销售。对很多石材化学销售业务员来说,他们就得是八面玲珑型,什么都要懂一点,但很难对某一产品形成系统性的认识,专业性不足。

  考虑到行业的发展现状,奥都护理从2016年起,就开始着手石材化学品类细分,让一支队伍负责一个产品,将其做精做专,把服务做到极致。今年年初,奥都护理防水背胶运营中心正式落户华辉中心大厦。

  而选择防水背胶来试水阿米巴管理模式,并不是因为防水背胶是奥都目前的主打品种,在奥都护理总经理林福义看来,一个值得推广的产品,是因为有可以预见的市场潜力存在。

  他说,过去石材企业都用树脂胶来给石材刷胶,但是近年来,国家大力推广绿色建筑,环保型防水背胶因此走上台面,并在一两年的时间里,就被市场认可。考虑到防水背胶的价格问题,现在很大一部分企业仍在使用价格相对低廉的树脂胶,但随着绿色建筑的大量普及,防水背胶替代树脂胶指日可待。

  “作为奥都转型升级的又一重要战略举措,本次运营中心的成立将会大幅度地拓展奥都销售渠道的深度和广度,进一步促进奥都销售网络向市场延伸。”林福义说,过去的石材化学买卖相对粗矿,一般是石材企业要什么,就给什么,很少主动根据每个石材企业的需要,去量身定制一套使用方案。而成立运营中心,就是希望有专业的队伍,根据企业的需求,去为大客户制定长年的配套服务,包括新品的用胶配比,如何将用胶量控制在合理范围内等等,从而来培育更多的老客户和新客户。

  施工厂由一变二逐步完善产业链

  在建立运营中心的同时,奥都防水背胶施工厂也迎来了新的扩张,从最初的1000多平方米的一厂,变成了如今占地总面积超过5000平方米的二厂。

  黄宽裕坦言,在石材化学行业,将卖胶水和施工一起做的,屈指可数,而规模超过奥都的,目前还没看到。而选择做施工厂,亦是为了将服务做到更加极致。他说,大部分企业都有刷胶部门,但是人员流动频繁,且鲜少对刷胶工人进行培训,刷胶看似简单,但是用量、速度,都可能影响刷胶质量,量用多了,浪费胶水,量用少了,石材的防水效果就差了。为此,奥都专门培训了一拨专业的刷胶工,为企业做配套服务,不管有无在奥都购买化学胶水的企业,都可以把刷胶部分承包给奥都。

  “施工厂刚起步的时候,就是为了分摊石材企业刷胶工人不足的问题,但后面接到的很多订单,都是被甲方要求返工的产品。”黄宽裕说,不管是市场上还是工厂库存里的板,很多都是已经上了树脂胶的,然而,很多甲方看中这款产品,明确要求要做防水背胶,这也就逼得石材企业主返工,把原本上好的树脂胶刮掉,重新用上防水背胶。

  “只要有钱赚,多做一步倒也无妨。但是并不是每个石材企业都可以预留出那么多的空间给刷胶用。”黄宽裕说,如果碰上多家甲方要求返工,企业就不得不寻求外援。而专业的防水背胶施工厂就发挥了临危救火的作用。

  黄宽裕相信,未来定会有更多石材企业会把刷防水背胶这一工序承包出去,如此一来,企业既不用考虑人员流动问题,也不用考虑技能培训问题。专业的事,让专业的人去做就行。

  “从石材胶水买卖,到石材胶水施工,未来奥都将会延伸到更多与石材胶水相关的领域,朝集团化纵深迈进。”黄宽裕如是说。

文章关键字:
© 中国石材网 All Rights Reserved 技术支持:生意宝(002095)