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潘小毛:降低石材成本实现石装互惠共赢
中国建筑石材2017-05-22 08:19:45 海丝商报

  5月17日下午,中国石材采供双方合作共赢座谈会在如皋市举行。华辉石业股份有限公司作为南安企业代表参加了本次大会。会上,华辉石业股份副总经理潘小毛结合华辉的实践经验和服务体系,总结了华辉三大服务优势营造装饰公司、业主和石材企业都有钱赚的“三赢”局面。

  石装缺乏互惠共赢

  “20多年来,石材行业与装饰行业的合作出现不少磕磕碰碰的问题,对于这些冲突,大部分石材人认为:装饰业拉低了石材业的价格,对石材问题的理解不一致,因此产生石材供应商跟装饰公司不断解释、较劲、扯皮等问题。作为装饰公司,装饰业觉得石材业不诚信,签单以后质量没保证,交货期不按时,后期服务也跟不上。所以,两个行业彼此都很闹心。”一上台,潘小毛直截了当地指出了当下石材业和装饰业存在的主要问题。

  在潘小毛看来,这些问题的根源,在于采购双方之间缺乏了解和沟通,缺乏互惠共赢的良性石材供应关系。而这些问题的产生,不但让石材人赚不到钱,装饰公司也赚不到钱,而业主又花了大价钱。“‘一带一路’的建设实施,石材和装饰行业的业务会越来越多。因而打通石材供应链、减少中间环节、降低成本势在必行。”

  降低成本实现“三赢”

  潘小毛坦言,当很多企业还在想着怎么跟装饰业较劲、扯皮的时候,华辉股份就已经想着如何化解这两个行业之间的隔阂,探讨共赢的策略。这也是华辉能在短短的几年间承接了中国驻法国大使馆、美国汉斯集团上海总部、马来西亚波德申丽升大红花海上度假村等地标性建筑,并一跃成为石材工程领域标杆企业的主要原因。

  潘小毛说,所谓共赢策略,主要从品种、价格、服务三方面入手,从而做到装饰公司有钱赚,石材人有钱赚,业主还少花钱。

  说到品种优势,潘小毛自豪地说,市场上80%以上的老矿西班牙米黄出自华辉。除了西米,华辉自营的品种达五六十种,且这些品种大部分都是自有矿山。

  “品种多样化,人有,我们比别人多;同样的价格比质量,同等的质量比价格。”潘小毛说,这样的资源布局,最大限度地争取实现装饰公司的一站式采购,节约大家的时间成本和资金成本。

  在潘小毛看来,所谓“三赢”,其主要方式就是降低成本,这也是三方受益的长久合作之道。“国内很多项目,要么不开工,开工就很急,同等的价格下,华辉通过细致的成本管控,进一步降低了成本,在低价中标项目中占得一席之地。当然,价格太低,也会脱离市场,我们肯定不接不做,保证产品质量。”潘小毛说。

  除了低价,服务也是实现“三赢”的关键环节。“我们每一个工程项目都配备一对一专业项目经理和专业技术人员服务,从测量到画图,从下单到生产,从送货到补单,从验收到售后,最后到配合甲方交房给业主,步步紧跟到位。”

  此外,潘小毛补充道,分公司区域配置也大大提高了综合服务质量。分公司统一属于总公司调配,为此,总公司可以分配分公司处理全国工程的补单,把工期比较紧的工程补单时间缩短一半以上。

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