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互联网大咖齐聚石博会论道石界电商
中国建筑石材2017-11-10 10:01:48 海丝商报

  11月8日下午,一场主题为“交互石界,跨界融合”的中国石材互联网大会在第18届中国(南安)水头国际石材博览会主展馆论坛区举行。大会邀请到北京大学商业模式研究中心研究员林桂平,500强企业营销顾问、原腾讯资深BD经理/腾讯内训师徐悦佳,契合展览董事长、厦大EM-BA专家刘宏等互联网大咖,对石材互联网当下的发展现状进行了分享与剖析。

  近两年来,石材行业在努力提升自身和内部信息化能力的同时,也在不断尝试建立以信息化和互联网思维为战斗力的信息化队伍,在南安石材互联网领域,链石商城、数成科技、美石家等力推石材上“网”的倡导者们,一直致力于推动石材互联网发展和技术革新。当天,包括链石商城创始人杨加强、数成科技创始人黄志尊、美石家CEO赵彦明、优石送CEO李泽生等石材互联网专家也来到现场,与嘉宾同台论道,为石材人带来了一场石材互联网观点盛宴。

  厦门大学EMBA定位专家刘宏:

  石企应依托互联网顺应消费者的心智

  作为展馆经济业界几十年的操盘手,刘宏当天带来了“顺应心智赢得市场”的主题分享。

  在刘宏看来,消费需求已经从初级的需求阶段向“美好生活”发展,这也直接导致了商战的地点发生转移。

  刘宏表示,在互联网+时代开启之前,做生意过程中谁拥有渠道,谁就能拥有市场。但是到了现在,物质文明高度发达,产品品类十分丰富,尤其是互联网的出现,消费者买东西是带着目的进行消费的。这时候的竞争已经不是你把产品生产出来或者你有渠道就能赢,也不是你吆喝得大声,就能卖得出去,而是你要进入到消费者的心智里面,才能赢。

  刘宏说,占领消费者的心智,选择可以打动消费者的品类并将其品牌化输出才能在竞争激烈的市场中更好地活下去。在此过程中,互联网便充当了推动器作用,本质依然是营销。

  “我深刻地感受到了石行业未来两三年在互联网领域的发展趋势。”刘宏说,未来,品牌石材企业突围必然离不开差异化与分工,纵观全产业,渠道品类、导购品类、产品品类三个领域必将相互配合共同推进,形成产业闭环之后再通过互联网平台数据化手段,以新的商业模式创造新的市场需求。

  北京大学商业模式研究中心研究员林桂平:

  不对称竞争倒逼企业加入产业互联网

  互联网+浪潮下,企业的差异化竞争将愈演愈烈。北京大学商业模式研究中心研究员、中欧国际工商学院商业模式导师林桂平博士,带来“互联网时代的不对称竞争”主题演讲,引出“不对称竞争情况下,如何突破对手优势”的前瞻性观点。

  林桂平表示,在以往的商业竞争中,很多企业对竞争对手的定义通常是针对同样的客户,或者是针对同样客户的不同需求。“我们会把可口可乐、百事可乐定义为彼此的竞争对手,但是现在,新的竞争对手出现,突破了原有的竞争定义。微信的出现,让移动、联通、电信坐立不安;余额宝让传统银行感觉竞争压力很大。”

  在林桂平看来,基于同样客户、同样需求不同商业模式的不对称竞争,让很多企业的现有优势无效化,商业模式的更新迭代迫在眉睫。为此,他也强调了改变升级交易结构,用全新商业模式撬动石产业品牌效益的重要性。“消费互联网正在向产业互联网发展,南安石产业拥有这样的机遇。”他说,产业互联网的规模与空间将是消费互联网的几十倍。

  不过在发展早期,石材互联网“前途美好,道路曲折”,对于石材互联网,他给出了三个建议:首先是石材企业必须“触网”,其次是应该导入金融信用体系,最后便是广泛合作才能“天下无敌”。

  数成科技创始人黄志尊:

  石材电商需先突破产业与技术脱节难题

  石材互联网践行者、数成科技创始人黄志尊代表着石材与互联网从业者的双重身份。他从自身角度分析了当前石材互联网发展的一些困境。

  作为一个石材企业老板,黄志尊认为,很多石材人要“触网”面临的最大难题就是技术和产业之间的脱节。“很多石材人说到技术都有天生的恐惧,觉得很难。但实际上这两年通过产业对石材互联网的推广,包括很多石材互联网企业的崛起,也逐渐打消了很多企业家的顾虑。”

  黄志尊说,石材互联网技术说到底并不难,无非是把石材企业原来脑海里构思的提供给消费者的服务,做了一个可视化的转化。

  “需求转化成技术语言需要市场的培育,更需要企业主的开放精神,企业家要把对石材技术的认知进一步打开。”黄志尊表示,当前懂产业又懂技术的人才是当下产业最小的短板,期待未来通过不断的宣导,政策的支持,业界可以涌现更多“两栖”精英助力产业发展。

  不过,他也乐观表示,受益于智能互联网时代的到来,如今要打破互联技术的壁垒并不难,关键是建立有效的“翻译器”,让工具与产业真正实现兼容,让企业主及消费市场都可以逐步接受共享系统。

  链石商城创始人杨加强:

  “互联网+石材”明年将迎来井喷

  作为南安业界最初深耕互联网蛋糕的企业家,杨加强在链石商城上投入了不少心血。他大胆预言,明年南安“互联网+石材”产业的发展将迎来全面的井喷。

  杨加强分析,如今很多石材企业的发展其实都带着互联网的基因来做,在做石材互联网的很大一部分也都是石材人。“电商的下半场,纯粹想依赖互联网工具做市场是不够的,我们拥有互联网工具,更要具备互联网思维。”

  在杨加强看来,数据化成像技术令石材互联网交易成为可能,通过数据的高效运转,未来将最终实现从消费需求到工厂生产C2F的供应链体系,如此便可破解“库存难”“销售难”等行业痛点。

  “互联网+市场的时代其实已经到来。”杨加强说,在他的链石商城上,已经有不少商家盈利了。通过石材互联网企业的产品研发,此前包括众筹、集采、工装等所有传统业态里面的动作都可以互联网化,石材互联网时代其实已经到来。

  以2017年作为“互联网+石材”的元年,杨加强根据当前产业电商的发展趋势分析判断,2018年“互联网+石材”产业将会迎来井喷。“至少会有15个互联网平台出现,围绕着交易在做。经过井喷的一年,最迟到2019年,会有非常多的企业在互联网赚到钱。”他说。

  对那些想要“触网”却仍在观望的企业,他的建议是,越快越好。

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